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eBay在中国唯一的出路就是自生自灭!

[日期:2006-07-03] 来源:中国金融网  作者:chda [字体: ]
eBay在中国唯一的出路就是自生自灭!

“淘宝网同eBay易趣的比赛已经结束。”阿里巴巴CEO马云近日在接受国外媒体采访时做出上述表示,他声称阿里巴巴在中国个人拍卖市场占据了75%的份额,将eBay易趣远远甩在了后面。但想赢得更多市场份额,机会相对来讲很“渺茫”。

马云透露:“eBay曾经想‘杀死’我们,但这在中国市场非常困难。”从某种意义上讲,马云的信心源于阿里巴巴控股雅虎中国,以及淘宝网在中国市场超越eBay中国网站(eBay易趣)。6个月之前,雅虎以10亿美元和雅虎中国业务换购了阿里巴巴40%的股份。

目前,阿里巴巴旗下资产包括电子商务网站阿里巴巴、拍卖网站淘宝网、以及类似于PayPal的网络支付服务支付宝。据马云称,2004年淘宝网的商品交易金额为1亿美元,2005年增至10亿美元,预计2006年将增至18亿美元,平均每天的商品交易金额达500万美元。马云预计,今年6月淘宝网注册用户人数将超过eBay易趣。他说:“今年6月,我们的注册用户人数将由目前的1900万人增至2200万人,其中包括600万到700万名活跃用户。”

马云表示,网络拍卖在电子商务中扮演的角色越来越重要。但由于此前犯下的错误,eBay将很难在中国网络拍卖市场取得太大进展。他说:“在中国市场,eBay已经成为‘过去式’。eBay在中国犯下了太多的错误,我们则幸运得多。”

eBay有一个很好听的中文名字“电子港湾”,但这没有让它幸运地远离风暴。但对才进入中国3年就被传撤出中国市场的eBay来说,其中国业务发展确实濒临窘境。

然而,就在eBay入主易趣不到1个月,阿里巴巴CEO马云推出了免费的淘宝网。对淘宝的免费策略,eBay一开始很有些不屑。惠特曼甚至扬言,要让淘宝这个新对手“在18个月内夭折”。

为把新生的挑战者“扼杀”在摇篮中,eBay不惜花费2000万美元巨资,与新浪、搜狐和网易签署排他性协议,阻止淘宝等拍卖网站在上述三大门户网站做广告。淘宝刚一出生就消失在公众的视野中,而eBay易趣则将一个巨幅广告牌挂到了马云办公室正对面的大楼墙上。凭借巨额广告投入,eBay易趣也成为2004年中国仅次于中国移动的广告主。

但回过头来看,这些狠招并没有真正奏效。“eBay的几招其实都走错了。”易凯资本有限公司CEO王冉对《商务周刊》说,“当时eBay最需要做的就是守住原来易趣的用户群,并与淘宝一样实行免费政策。”王冉认为,与全球市场不同,中国的C2C市场先天畸形,用户为逃避交易费,将很多的网上交易转到线下进行。“eBay这种既要收费又想保住用户群的想法很不现实,在中国根本行不通。”王冉说。

就在ebay易趣对淘宝实施围剿的同时,“取巧”的淘宝采取了避实就虚、曲线突破的方式:在数以千万计的个人网站、路牌和地铁里做广告。而且,eBay易趣与新浪等门户结成的联盟也没能维持太久。2004年4月,新浪与雅虎成立合资公司“一拍网”涉足国内C2C市场,开始从eBay易趣口中抢夺市场。而搜狐索性停止了ebay易趣的广告,宣布与淘宝结成战略伙伴。尽管eBay易趣随即以取消买家设限的方法意图留住客户,但让eBay易趣所料不及的是,很多卖家出于安全的考虑关闭了在eBay易趣上的店铺,转而进驻淘宝。 

ebay易趣苦心构建的围剿计划土崩瓦解,18个月后,中国的C2C市场从被eBay易趣垄断,变成淘宝、eBay易趣和一拍网三足鼎立的局面。

去年8月,雅虎以10亿美元收购中国最大的电子商务公司阿里巴巴35%的股份,雅虎所持有一拍网67%股份随即转到马云名下。2个月后,淘宝宣布继续免费3年。看起来eBay是真的失望了,一个月后,eBay决定将其亚洲总部建在韩国。

今年2月22日,阿里巴巴再收购新浪所持有的33%一拍网股份,淘宝在中国C2C市场的老大地位得以确立。对此,Dinosau证券分析师David Garrity认为,eBay要想在中国市场取得更大成功,必须要克服起步晚的劣势。Garrity说,eBay的好日子可能在两三年之后。届时,阿里巴巴可能要实施收费模式,而eBay可以凭借低价趁机而入。

不久前马云对淘宝收费问题,做出了相应的回应。他称淘宝可能会在年底前开始收费。他说,“我们正在开发一套新的商业模式,将会在年底前进行测试。”

他没有详细解释这是一种什么样的商业模式,但可能同现在收费的阿里巴巴商务平台类似。在这个平台上,世界各地300多万家公司进行商品和服务交易。这其中有20,000名会员每年向阿里巴巴支付5,000至8,000美元,以获得更有利的位置。如果用中间值计算,阿里巴巴商务平台每年可带来1.3亿美元左右的收入。阿里巴巴中国站(Alibaba China)还有20,000名会员每年支付300美元,一年可带来600万美元收入。

马云表示,淘宝不准备像eBay那样收取商品登记费或交易费,这对用户不公平。他还表示,阿里巴巴赚的钱足以支付淘宝和支付宝的成本。支付宝目前每天处理的交易额约为400万美元。

他还说,去年eBay表示将在中国投资1亿美元,并降价吸引用户时,他密切关注著事态的发展,担心eBay会夺走一部分市场。但后来发现担心是多余的。马云断言,eBay和淘宝间的游戏已经结束。
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